Контент-маркетинг в последние годы весьма популярен и не слышал о нем наверное только ленивый. В этой статье — о том, чем хорош контент-маркетинг, как его можно и нужно использовать.
Для начала разберемся с вопросом:
Что такое контент-маркетинг?
1.Во-первых, это создание контента, направленного на решение конкретных задач. Под контентом понимается информация в виде текста, фотографий, рисунков, видео, аудио.
Какие задачи способен решить контент-маркетинг:
- Превратить посетителей сайта в покупателей
- Стимулировать спрос на товар или услугу
- Вызвать доверие к компании
- Сформировать статус эксперта
2. Во-вторых, это распространение, продвижение контента: публикация, размещение анонсов и ссылок на него в социальных сетях, блогах, форумах и т.д. Цель — привлечь к контенту внимание максимального количества читателей.
Основные этапы контент-маркетинга
1. Поставить задачу. Проще говоря, сформулировать, что вы хотите получить в итоге. Для владельцев блогов это может быть формирование статуса эксперта в своей области. Для интернет-магазинов — конверсия посетителей в покупателей.
2. Выявить потребности посетителей сайта. Глобальные цели у всех общие — получить полезную, полную, актуальную информацию. Но есть свои особенности. Например, для потенциальных клиентов интернет-магазина важно чувствовать уверенность в высоком качестве товара, правильности своего выбора, безопасности сделки. Для посетителей информационных сайтов также важно испытывать доверие к источнику информации — автору статей.
3. Определиться с содержанием контента. На этом этапе нужно соединить первый и второй пункты. То есть дать читателю такую информацию, которая удовлетворит его потребности и одновременно подтолкнет к нужному вам решению или действию. При этом контент не должен носить явно рекламный характер.
Например, что поможет превратить посетителя в покупателя?
- положительные отзывы
- публикации обзоров, исследований товаров
- рейтинги, статьи о тенденциях и новинках
За счет чего можно сформировать образ эксперта и внушить доверие?
- ценная, небанальная информация,
- рассказы об успешном опыте решения той или иной проблемы,
- истории из личной практики
- подробные ответы на вопросы читателей, готовность помочь
В данном случае правило «мухи отдельно, котлеты отдельно» — не лучший вариант. Полезная информация должна органично сочетаться с идеей о том, что автор — это профессионал, который способен решать задачи любой сложности.
4. Определить способы распространения контента. Ведь даже самый качественный контент не принесет пользы, если о нем никто не знает. Где можно размещать информацию:
- личные страницы или группы в социальных сетях
- электронная рассылка
- размещение статей или анонсов на специальных интернет-ресурсах
- комментарии на форумах и блогах схожей тематики с упоминанием своих наработок
5. Составить план публикаций. И стараться его выполнять. Основная цель — приучить своих посетителей к тому, что на вашем сайте регулярно появляется новая полезная информация.
Как часто публиковать материалы? Для блогов нормой считается публикация постов не реже 1-2 раза в неделю. Но единственно правильного решения нет, все индивидуально. Главное — постоянство.
Каким должен быть контент?
Два основных требования к контенту — качество и количество.
С количеством все просто — чем больше, тем лучше. С качеством немного сложнее. Объективных критериев не существует и единственный реальный оценщик — Ваш читатель. Обычно качественным называют полезный, интересный, хорошо оформленный контент. Еще говорят, что информация должна быть уникальной — но это очень неоднозначное понятие.
При этом есть множество способов оптимизировать контент, повысить его привлекательность для читателей и поисковых систем. Казалось бы, зачем что-то улучшать, если информация и так полезна?
Все дело в высокой конкуренции и скорости, с которой пользователи просматривают сайты. Если в первые же секунды посетитель не найдет на странице ничего ценного, он скорее всего уйдет. И больше не вернется. Поэтому нужно зацепить его и «помочь» увидеть нужную информацию.
И напоследок ложка дегтя. Работа с контентом — это постоянный, безостановочный процесс, далеко не самый простой и не самый быстрый.